Je post op social media. Je gaat naar netwerk-events. Je adverteert. En toch… klanten blijven weg. Of ze komen wél, maar blijven twijfelen. Of ze hebben ineens ‘geen budget’. Of ze willen vooral gratis advies en verdwijnen daarna. Frustrerend? Mega. Maar er is een reden waarom dit gebeurt.
Het heeft alles te maken met je lead generation proces en je salesproces. En vandaag neem ik je mee in de nummer 1 reden waarom je de verkeerde klanten aantrekt—en wat je eraan kan doen.
Niet elke lead is een goede lead
We denken vaak: hoe meer leads, hoe beter. Maar dat is een hele gevaarlijke misvatting.
Niet elke lead is een waardevolle lead. Je wil niet eindigen met een lijst vol mensen die nooit kopen, maar wél je gratis content met plezier consumeren. Je wil leads die écht interesse hebben, die een probleem voelen, die NU hulp willen.
Toch zie ik veel ondernemers die hun agenda (en salescalls) vullen met mensen die ‘gewoon eens willen horen’ wat je doet. Of mensen die enthousiast lijken, maar vanaf wanneer je de prijs noemt, ineens last krijgen van hun “portemonnee-allergie”.
Dit is hét signaal dat er iets mis is met je lead filtering….
Nu… hoe trek je wél de juiste leads aan?
Stap 1: Ken je ideale klant (= écht kennen)
Ik hoor het zo vaak: Ja, ik weet wie mijn ideale klant is.
Sure. Maar als ik doorvraag? Dan blijkt dat heel veel ondernemers hier toch niet scherp genoeg op zijn. En dat zie je direct terug in hun marketing en sales. Ze communiceren te breed, spreken niet de juiste taal en trekken daardoor de verkeerde mensen aan.
Wanneer je niet precies weet wie je wilt helpen, trek je automatisch de verkeerde mensen aan. Je boodschap moet glashelder zijn: wie ben jij, voor wie ben jij en wat los jij op?
Je ideale klant helder krijgen betekent:
✔ Exact weten waar ze ’s nachts van wakker liggen
✔ Begrijpen wat hen tegenhoudt om NU te investeren
✔ De juiste woorden gebruiken die hen direct raken
Als je dat niet scherp hebt? Dan blijf je leads aantrekken die niet écht klaar zijn om te kopen.
Boostways AI-assistenten
Dit is ook waarom ik een AI-assistent heb gebouwd voor mijn Golden Growers-coaches: de ideale klantenkenner. Het is op dit moment een van de meest gebruikte AI-tools binnen onze community, omdat het helpt om écht scherp te krijgen wie jouw klant is, wat zijn pijnpunten zijn en hoe jij daarop inspeelt.
And you know what?
Ook jij kan jouw eigen AI-assistenten hebben!
Dankzij de Boostways Growth Squad krijg je niet alleen assistenten die je helpen om je ideale klant haarscherp te krijgen, maar ook om je hele contentproces te versoepelen.
Slimmer werken, zonder extra gedoe.
Wil je weten hoe? Check de Growth Squad en ontdek de kracht van AI in jouw business.
Stap 2: Zorg voor een filterend lead generation systeem
Een goed lead generation proces doet meer dan alleen ‘veel leads’ aantrekken. Het zorgt ervoor dat je de juiste leads aantrekt en de verkeerde filtert, zonder dat jij daar handmatig tijd in steekt.
Hoe?
- Gebruik lead magnets (freebies, webinars, e-books) om alleen écht geïnteresseerden aan te trekken.
- Werk met geautomatiseerde e-mailflows die leads filteren en warm maken.
- Gebruik een tripwire-product—een laagdrempelig aanbod om leads te testen. Dit kan bijvoorbeeld een live workshop zijn (gratis of voor lage prijs) waarbij deelnemers direct waarde krijgen.
= Laat systemen vóór je werken, zodat je enkel nog gesprekken voert met échte potentiële klanten.
Het resultaat?
Geen tijdsverspilling meer aan twijfelaars en freeloaders. Maar een salesgesprek met iemand die al weet wat jij doet, voelt dat jij de oplossing hebt, en klaar is om te kopen.
Stap 3: Optimaliseer je salesproces (en stop met gratis advies geven)
Veel ondernemers gaan hier de mist in.
Ze voeren salesgesprekken waar ze te veel advies geven. En wat gebeurt er dan?
De lead denkt: Aha, hiermee kan ik al zelf aan de slag! en verdwijnt. Of zegt: Ik kom wel bij je terug.
Stop daarmee. Nu.
Een goed salesgesprek draait om luisteren. Niet om advies geven. Jij stelt vragen, identificeert het probleem en laat zien hoe jij kan helpen. Maar je geeft niet al de oplossing weg.
En nog iets: kwalificeer je leads vóór het gesprek.
- Stuur een vragenlijst.
- Check of ze financieel klaar zijn voor je aanbod.
- Beslis of jij WILT werken met deze klant.
Niet elke klant is de juiste klant. En dat is oké. Durf nee te zeggen.
Bonus tip
Voel je dat een lead twijfelt?
Gooi dan niet snel jouw aanbod eruit in de laatste 5 minuten van je gesprek. Neem de tijd. Plan desnoods een extra call om je aanbod écht goed te brengen, zonder rushy gevoel.
De gamechanger: AI en geautomatiseerde lead generation
Je vraagt je misschien af: Hoe zet ik dit allemaal op? Hoe zorg ik voor een leadflow die werkt?
Daar komt AI in het spel.
Wat als ik je vertel dat je dit in minder dan één dag kan opzetten, zonder eindeloos filmpjes te moeten kijken, informatie op te zoeken etc.?
That’s exactly why I created the FAST Formula.
Een compleet AI-gestuurd systeem waarmee je:
✔ Een leadfunnel opzet die automatisch de juiste klanten aantrekt
✔ Geautomatiseerde e-mailflows instelt die leads filteren en converteren
✔ Een tripwire-product creëert dat drempelverlagend werkt
✔ Een salesproces krijgt dat écht werkt
Alles plug & play. Gebouwd op mijn kennis, verpakt in AI-assistenten die jou stap voor stap helpen.
Momenteel zitten we in de wachtlijstfase van FAST Formula. Dat betekent dat je nu nog niet kan kopen, maar je wel kan inschrijven voor exclusieve voordelen.
📌 Zet je op de wachtlijst via: https://boostways.be/wachtlijst-fast-lead-formula/
Daarnaast geef ik een gratis webinar waarin ik nog méér waarde deel dan in deze blog.
📌 Schrijf je in via: boostways.be/masterclass-ai
Tijd voor actie
Stop met leads najagen die nooit kopen. Stop met salesgesprekken voeren die doodlopen.
Tijd om slimmer te werken.
Tijd om AI in te zetten.
Tijd voor een systeem dat leads voor jou kwalificeert en filtert, zodat jij je tijd alleen nog besteedt aan klanten die écht passen.
📌 Zet je op de wachtlijst voor FAST Formula
📌 Of schrijf je in voor de gratis masterclass.
See you there!
